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閩商組團(tuán)出海“搶單”告捷背后:政企合作的雙向奔赴

“從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,國(guó)外市場(chǎng)正在慢慢復(fù)蘇,往后應(yīng)該會(huì)越來(lái)越好?!比陙?lái)首次出國(guó)參展的泉州育英服裝有限公司羊毛部經(jīng)理陳金雄對(duì)接下來(lái)的出口很有信心。上個(gè)月底,他參加了由福建省商務(wù)廳組織的“福品銷全球”歐洲行,與省內(nèi)59家外貿(mào)企業(yè)一同赴德國(guó)參展“搶訂單”。
福建省外貿(mào)企業(yè)參展。福建省商務(wù)廳供圖
同樣是疫情后首次到德國(guó)參展的還有森地客體育,企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,展會(huì)期間接待近100名專業(yè)采購(gòu)商,新客戶居多,其中不乏現(xiàn)場(chǎng)下單意向強(qiáng)烈的客戶,現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商非常熱情,每天到了閉館時(shí)間還有客戶繼續(xù)留在展位上洽談,效果超出預(yù)期。
福建省尚飛制衣有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)陳郴也在這次德國(guó)之行中收獲滿滿。陳郴回憶,有位兩年未見(jiàn)的荷蘭客戶,近期剛與企業(yè)通過(guò)視頻會(huì)議,但一聽(tīng)說(shuō)企業(yè)負(fù)責(zé)人到德國(guó)參展,立馬帶著一行人專程趕到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面交流。還有一位客戶拎了一整箱樣品到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談,下單意愿非常強(qiáng)烈。眼下陳郴最想做的是盡快回到福州,安排打樣生產(chǎn)。
進(jìn)入10月來(lái),福建省商務(wù)廳先后組織企業(yè)開(kāi)展了“福品銷全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動(dòng),累計(jì)展出面積超1900平方米,標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)超200個(gè),意向成交金額超4億美元。
福建省外貿(mào)企業(yè)在洽談合作。福建省商務(wù)廳供圖
除了由省級(jí)商務(wù)部門組團(tuán)帶企業(yè)出海赴境外參展的模式,福建各地有關(guān)部門也在積極出臺(tái)政策,組織閩商出?!皳寙巍?。
據(jù)了解,廈門市對(duì)經(jīng)認(rèn)定的2022年赴境外開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)團(tuán)組給予人員、展位補(bǔ)貼,并為團(tuán)組企業(yè)人員辦理護(hù)照、簽證以及航班座位保障等提供便利措施;支持新能源汽車出口企業(yè)赴境外參展。
在福建的外貿(mào)大市泉州,今年8月起就相繼出臺(tái)了《2022年推動(dòng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)若干措施》《海外搶單專項(xiàng)行動(dòng)方案》《推動(dòng)企業(yè)海外大走訪搶訂單拓市場(chǎng)扶持措施》等數(shù)個(gè)政策方案,對(duì)企業(yè)展位費(fèi)用給予70%補(bǔ)助,對(duì)赴境外走訪客戶的企業(yè)人員往返機(jī)票費(fèi)用給予80%補(bǔ)助,對(duì)組團(tuán)承辦單位給予10萬(wàn)—20萬(wàn)元分檔補(bǔ)助。
9月以來(lái),泉州市已發(fā)動(dòng)157家企業(yè)221人參加今年四季度18個(gè)境外展,12份赴境外大走訪的有51家企業(yè)65人。
一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件。不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,此前受疫情影響,企業(yè)大部分的訂單來(lái)自老客戶和線上訂單,但這與面對(duì)面交流還是有一定的差距。海外搶單的專項(xiàng)行動(dòng)非常及時(shí),不僅能讓他們走出去、拉到海外訂單,也帶來(lái)了結(jié)識(shí)海外新朋友的機(jī)會(huì),為企業(yè)培養(yǎng)更多潛在客戶。
福建泉工股份有限公司參與德國(guó)展會(huì)。受訪者供圖
海外展會(huì)逐步復(fù)蘇讓企業(yè)“走出去”的熱情持續(xù)高漲。近幾月,福建泉工股份有限公司海外部經(jīng)理陳靜宜一直在忙碌,先后到德國(guó)、越南、菲律賓、埃及等多個(gè)國(guó)家參展,更在德國(guó)慕尼黑工程機(jī)械寶馬展上,拿下300余萬(wàn)美元的現(xiàn)場(chǎng)簽約,意向訂單量超一年的產(chǎn)能。陳靜宜表示,不少海外客戶合作意愿強(qiáng)烈,對(duì)于“泉州制造”非常感興趣,還期待能到實(shí)地參觀企業(yè)。
福建省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,下一步將盡快啟動(dòng)2023年“福品銷全球”系列活動(dòng),拓展組團(tuán)參展線路,加大政策扶持力度,為福建外貿(mào)企業(yè)出境參展保駕護(hù)航。目前,福建多地也已著手謀劃2023年市縣區(qū)海外搶單拓市場(chǎng)工作,梳理境外優(yōu)質(zhì)展會(huì)名錄,擬定開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)扶持政策措施,為來(lái)年搶訂單、拼外貿(mào)做足準(zhǔn)備。
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